Thị trường bất động sản và “ma trận” giá
Nắm được tâm lý của người mua nhà thường thích các suất ngoại giao không chỉ bởi giá “mềm” mà còn có vị trí đẹp, số lượng lại không nhiều, môi giới đã “bẫy” khách hàng bằng cách mời mua suất ngoại giao với mức chiết khấu 2-5%, thậm chí 7%.
Tuy nhiên, việc người mua nhà có thực sự mua được các suất ngoại giao giá rẻ hay không lại là câu chuyện khác. Tuy nhiên, cũng lại có những dự án được rao bán suất ngoại giao có giá cao hơn cả giá thị trường, đây là chiêu trò mới xuất hiện trên thị trường của chủ đầu tư nhằm dễ bề đẩy giá bán căn hộ lên cao hơn mà vẫn hút người mua.
![]() |
Thị trường bất động sản và “ma trận” giá |
Một chiêu thức khá phổ biến nữa đang được một số chủ dự án bất động sản sử dụng, đó là mở bán nhiều đợt với số lượng căn hộ khác nhau và trong các đợt mở bán sau giá sẽ được tăng dần. Cụ thể, ở lần bán đầu tiên bao giờ cũng là lần mở bán “rắc thính” để thu hút khách hàng bằng số lượng căn hộ ít ỏi kèm theo mức giá khá hấp dẫn, có thể là mức giá rẻ nhất trong các đợt bán hàng của chủ đầu tư.
Các lần mở bán sau sẽ có mức giá tăng hơn so với những lần mở bán trước khiến khách hàng đang có ý định đầu tư sẽ cảm thấy sốt ruột và nghĩ rằng dự án hấp dẫn người mua và đã bán hết những căn mở bán trước nên mới tăng giá.
Chủ đầu tư thường giao hàng độc quyền cho một vài sàn giao dịch bất động sản và các đơn vị này có chức năng chính làm môi giới kèm theo một vài thủ thuật, tạo sự khan hiếm hàng ảo, khiến người mua khó có thể tiếp cận được dự án. Còn từ phía chủ đầu tư, tuy còn “hàng” nhưng nếu người mua hỏi sẽ trả lời là “hết” hàng. Một mặt là để cùng tạo ra khan hiếm giả, mặt khác lại tiếp tay cho các sàn để “đẩy” giá lên. Điều này sẽ khiến cho người mua không biết được đâu là giá thật của căn hộ.
Chưa hết, môi giới còn liên tục nhắn tin hoặc gọi điện cho khách hàng có nhu cầu, đã tìm hiểu tại dự án về mức giá chênh của từng căn hộ tăng theo ngày. Với những lời thuyết phục hấp dẫn như: Dự án mới bắt đầu triển khai mới có giá chênh thấp, nhưng chỉ để thêm một tháng nữa, dự án càng triển khai nhiều hạng mục thì giá chênh càng cao hơn, nên anh chị cần cân nhắc mua ngay. Nếu trong quá trình thanh toán, không đủ khả năng thì anh chị có thể bán lại, khi ấy giá chênh đã lên cao gấp đôi, thậm chí hơn, lãi thu về như thế bằng nhiều lần gửi tiền vào ngân hàng…
Hiện tượng một số dự án vừa bung ra thị trường nhưng chỉ trong vòng vài ngày đến một tháng, chủ đầu tư đã thông báo bán hết hàng, còn người mua nhà muốn mua phải mua lại thông qua môi giới với mức giá chênh lệch… được chuyên gia nhận định có sự “bắt tay” giữa chủ đầu tư và môi giới.
Có thể bạn quan tâm
Nên xem
![Tra cứu điểm thi tốt nghiệp THPT năm 2024 trên Báo Lao động Thủ đô](http://laodongthudo.vn/stores/news_dataimages/2024/072024/16/12/croped/4120240716122732.jpg?240716020108)
Tra cứu điểm thi tốt nghiệp THPT năm 2024 trên Báo Lao động Thủ đô
!["Chỉ bàn làm, không bàn lùi" để thúc đẩy giải ngân trên 95% vốn đầu tư công](http://laodongthudo.vn/stores/news_dataimages/2024/072024/16/13/croped/img7020-1721093004535162397065520240716133141.jpg?240716015947)
"Chỉ bàn làm, không bàn lùi" để thúc đẩy giải ngân trên 95% vốn đầu tư công
![Quận Bắc Từ Liêm tặng sổ tiết kiệm cho người có công có hoàn cảnh khó khăn](http://laodongthudo.vn/stores/news_dataimages/2024/072024/16/12/croped/a220240716124224.jpg?240716015720)
Quận Bắc Từ Liêm tặng sổ tiết kiệm cho người có công có hoàn cảnh khó khăn
![TP.HCM: Giải ngân hơn 711 tỷ đồng vốn ODA](http://laodongthudo.vn/stores/news_dataimages/2024/072024/06/20/metro-so-1-120240706204641.jpg?rt=20240716095049?240716015442)
TP.HCM: Giải ngân hơn 711 tỷ đồng vốn ODA
![LĐLĐ quận Hà Đông: Khen thưởng 63 nữ CNVCLĐ tiêu biểu “Giỏi việc nước, đảm việc nhà”](http://laodongthudo.vn/stores/news_dataimages/2024/072024/16/11/ldld-quan-ha-dong-ky-niem-95-nam-ngay-thanh-lap-cong-doan-viet-nam-20240716111518.jpg?240716015329)
LĐLĐ quận Hà Đông: Khen thưởng 63 nữ CNVCLĐ tiêu biểu “Giỏi việc nước, đảm việc nhà”
![Cử tri quận Đống Đa kiến nghị Thành phố sớm triển khai xây dựng lại chợ Ngã Tư Sở](http://laodongthudo.vn/stores/news_dataimages/2024/072024/16/12/img-835920240716120856.jpg?rt=20240716120859?240716124236)
Cử tri quận Đống Đa kiến nghị Thành phố sớm triển khai xây dựng lại chợ Ngã Tư Sở
![Hà Nội đẩy mạnh chuyển đổi số trong công tác khám chữa bệnh](http://laodongthudo.vn/stores/news_dataimages/2024/072024/16/10/croped/120240716105424.jpg?240716124021)
Hà Nội đẩy mạnh chuyển đổi số trong công tác khám chữa bệnh
Tin khác
![Thành phố Hồ Chí Minh: Thị trường căn hộ có tín hiệu phục hồi tích cực](http://laodongthudo.vn/stores/news_dataimages/2024/072024/10/21/z5620509239548-8729938c510e68ee3ea2e77b06cd732820240710214841.jpg?240711104346)
Thành phố Hồ Chí Minh: Thị trường căn hộ có tín hiệu phục hồi tích cực
Thị trường 11/07/2024 10:43
![Hơn 400 thương hiệu doanh nghiệp tham gia triển lãm Vietbuild lần 2 năm 2024](http://laodongthudo.vn/stores/news_dataimages/2024/062024/27/14/croped/85ac01ff7346d01889571220240627144214.jpg?240627034756)
Hơn 400 thương hiệu doanh nghiệp tham gia triển lãm Vietbuild lần 2 năm 2024
Thị trường 27/06/2024 15:47
![Hà Nội: Sau sáp nhập có gần 7.000 cơ sở nhà, đất dôi dư](http://laodongthudo.vn/stores/news_dataimages/2024/062024/25/18/nha-dat-ha-noi20240625185102.jpg?rt=20240625185104?240626072851)
Hà Nội: Sau sáp nhập có gần 7.000 cơ sở nhà, đất dôi dư
Thị trường 26/06/2024 07:28
![Đồng Nai: Bổ sung thêm 4 khu đất vào danh sách đấu giá quyền sử dụng đất](http://laodongthudo.vn/stores/news_dataimages/2024/052024/26/12/dgd20240526120945.jpg?rt=20240526121004?240526060612)
Đồng Nai: Bổ sung thêm 4 khu đất vào danh sách đấu giá quyền sử dụng đất
Thị trường 26/05/2024 18:06
![Giá chung cư sẽ hết sốt?](http://laodongthudo.vn/stores/news_dataimages/2024/052024/22/22/z5465067615046-6cd360cabc4caed9dcfc24b0201e1c2820240522223559.jpg?240523064046)
Giá chung cư sẽ hết sốt?
Thị trường 23/05/2024 06:40
![Nghịch lý phát triển nhà ở xã hội và tái định cư tại TP.HCM](http://laodongthudo.vn/stores/news_dataimages/2024/052024/22/12/croped/anh-tai-ve20240522120750.jpg?240522032426)
Nghịch lý phát triển nhà ở xã hội và tái định cư tại TP.HCM
Thị trường 22/05/2024 15:24
![Bình Dương: Xây dựng khoảng 6.600 căn hộ xã hội trong năm 2024](http://laodongthudo.vn/stores/news_dataimages/2024/052024/20/19/noxh-220240520193311.jpg?rt=20240520193312?240520091326)
Bình Dương: Xây dựng khoảng 6.600 căn hộ xã hội trong năm 2024
Thị trường 20/05/2024 21:13
![TP.HCM: Hơn 3 năm chỉ hoàn thành 3 dự án nhà ở xã hội](http://laodongthudo.vn/stores/news_dataimages/2024/052024/16/17/cd799346b7b816e64fa920240516171604.jpg?rt=20240516171605?240516062444)
TP.HCM: Hơn 3 năm chỉ hoàn thành 3 dự án nhà ở xã hội
Thị trường 16/05/2024 18:24
![Lại “nóng” câu chuyện tiếp cận đất đai](http://laodongthudo.vn/stores/news_dataimages/2024/052024/15/15/z5144154121481-202686d4be8a65c5ba43c9f545762a2520240515153323.jpg?rt=20240515153326?240516114922)
Lại “nóng” câu chuyện tiếp cận đất đai
Thị trường 16/05/2024 11:49
![Gỡ vướng công tác xác định giá đất trên địa bàn TP.HCM](http://laodongthudo.vn/stores/news_dataimages/2024/052024/04/11/img-416720240504114755.jpg?rt=20240504114758?240504020655)
Gỡ vướng công tác xác định giá đất trên địa bàn TP.HCM
Thị trường 04/05/2024 14:06