Thị trường bất động sản: Náo loạn hoạt động môi giới!

Thị trường 22/08/2015 06:34 Chia sẻ

Thời gian gần đây, cùng với thông tin thị trường bất động sản “nóng” trở lại thì hoạt động môi giới trở nên rầm rộ hơn bao giờ hết khiến không chỉ nhà đầu tư, mà ngay cả chủ đầu tư cũng cảm thấy phiền phức.

Hội chợ triển lãm bất động sản: Nhiều chiêu chèo kéo, tiếp thị

Giọt nước tràn ly

Sự bát nháo của môi giới được xem là “giọt nước tràn ly” khi nhân viên một sàn giao dịch bất động sản tại quận Hà Đông (Hà Nội) đề nghị khách hàng đặt cọc 5 triệu đồng gọi là “phí giữ chỗ” nếu muốn mua căn hộ tại dự án The Vesta (dự án nhà ở xã hội). Công ty cổ phần Đầu tư Hải Phát, đơn vị chủ đầu tư, hoàn toàn bất ngờ trước thông tin trên. Bởi lẽ, dự án nhà ở xã hội The Vesta chỉ bán cho các đối tượng đủ điều kiện mua nhà theo qui định, chủ đầu tư là đơn vị trực tiếp xét duyệt hồ sơ, không thông qua sàn hay môi giới và không thu bất kỳ khoản phí thủ tục giao dịch nào.

Đội ngũ môi giới từng “đại náo” hội chợ, triển lãm BĐS

Theo tìm hiểu, đây thực chất là một “chiêu” làm giá khá phổ biến của đội ngũ môi giới bất động sản khi muốn ràng buộc khách hàng với một dự án nào đó. Sau khi cầm được “tiền cọc”, sàn môi giới bất động sản sẽ chủ động trong việc ép giá bên mua, chủ động đàm phán hợp đồng. Thậm chí, đánh vào tâm lý sợ mất “tiền cọc” để ép khách hàng mua căn hộ tại dự án khác thay vì dự án ban đầu.

Thực tế cho thấy, nhiều dự án BĐS mở bán đồng nghĩa với việc, mở cơ hội hoạt động nhộn nhịp của đội ngũ môi giới. Nhiều cá nhân còn lập cả web riêng về dự án để chào mời nhà đầu tư, với những ưu đãi rất có cánh, đánh trúng tâm lý tiêu dùng. Chị Phương An (Công ty Thiên Bình, quận Đống Đa) cho biết, chị thực sự hấp dẫn khi đọc thông tin trên web về một dự án khu Trung Kính, thế nhưng khi gọi điện liên hệ thì nhân viên cho biết, dự án vừa hết và hỏi mình định mua căn hộ bao nhiêu tiền, khu vực nào họ sẽ tư vấn hoặc để lại số điện thoại họ sẽ liên lạc,… “Thông tin giới thiệu cứ như đúng rồi. Hóa ra chỉ là chiêu kinh doanh, giới thiệu các dự án, khiến mình chả còn cảm hứng mua nhà theo kiểu này nữa”, chị An nói.

Chủ đầu tư không nên dựa vào giao dịch với bên môi giới để tăng giá bán. “Một điều mà chủ đầu tư rất cần phải lưu ý đó là cần lựa chọn những nhà phân phối chuyên nghiệp, có uy tín khi đưa sản phẩm ra thị trường. Không những vậy, chủ đầu tư không nên tuỳ tiện dựa vào giao dịch với bên môi giới để tăng giá bán mà cần xác định được mức giá phù hợp.

Nếu không, vô hình chung chính doanh nghiệp đã tiếp tay cho việc đẩy giá nhà của môi giới. Nếu đã bị mất uy tín với người mua như vậy, sẽ rất khó để họ tiếp tục tham gia hoạt động kinh doanh bất động sản trên thị trường sau này”, ông Trần Ngọc Quang, Tổng thư ký Hiệp hội bất động sản Việt Nam, nhấn mạnh.

Điều này là hoàn có cơ sở, ví như mới đây, làng BĐS sôi động với sự mở bán của dự án Imperia Garden (203 Nguyễn Huy Tưởng, Hà Nội) . Đâu đâu cũng thấy môi giới giới thiệu về dự án này. Điều đáng nói, dự án là do Công ty cổ phần HBI làm chủ đầu tư nhưng một số nhân viên môi giới bất động sản không có đầy đủ thông tin của dự án, vẫn tự động in tờ rơi, tài liệu giới thiệu sai lệch, rằng dự án Imperia Garden là do Công ty cổ phần đầu tư xây dựng hạ tầng Hòa Bình (viết tắt là HBI, có trụ sở đóng tại tỉnh Long An thuộc Tập đoàn Địa ốc Hòa Bình - HBC) làm chủ đầu tư. “Thậm chí, có đối tượng môi giới còn thiết kế hẳn trang web riêng với tên miền gần giống với tên dự án này để hút khách mua nhà”, đại diện chủ đầu tư dự án cho biết.

Cần chế tài đủ mạnh

Trao đổi với LĐTĐ về vấn đề nêu trên, Tổng thư ký Hội Môi giới bất động sản Việt Nam Nguyễn Văn Đính khẳng định, hiện tượng các nhà môi giới BĐS gây náo loạn thị trường như dư luận phản ánh gần đây là có thực, nhưng chỉ là một số, một góc thị trường và không phải là tất cả. Bởi thực tế, thời gian vừa qua, nhà môi giới chân chính chuyên nghiệp đã góp sức rất lớn vào việc giải phóng thành công lượng lớn hàng tồn kho, đưa thị trường đi vào ổn định và phát triển trở lại.

Tuy nhiên, ông Đính cho rằng, để hoạt động môi giới bất động sản phát huy được tiềm năng vốn có và hạn chế những bất cập không lành mạnh, nhất thiết cần có chế tài đủ mạnh. Hiện, Hội Môi giới bất động sản VN (VARs) đang có những hành động cụ thể để đưa hoạt động môi giới về chuẩn mực. Ví dụ: Ban hành chuẩn mực đạo đức hành nghề bắt buộc với tất cả những môi giới; xây dựng chương trình đào tạo chuyên môn nghề nghiệp chuẩn mực thống nhất trên toàn quốc; liên kết rộng rãi với các tổ chức đào tạo để hỗ trợ đào tạo lại cho hội viên về nghề nghiệp. Nâng cao chất lượng và kỹ năng nghề cho môi giới trong hoạt động hành nghề; đề xuất được phối hợp với Bộ Xây dựng tham gia sát hạch nghề nghiệp trước khi bộ cấp chứng chỉ hành nghề; đề xuất với nhà nước bổ sung các qui định, chế tài xử phạt nghiêm khắc hành vi vi phạm pháp luật và đạo đức nghề nghiệp của các nhà môi giới sai phạm.

“Tên những sàn giao dịch bất động sản và môi giới viên BĐS đủ tiêu chuẩn và điều kiện hành nghề môi giới được hội thẩm định, đảm bảo về trình độ, chất lượng sẽ được công bố trên website của Hội Môi giới BĐS. Nhà đầu tư, người tiêu dùng có thể truy cập web để tra cứu tìm kiếm, nắm bắt đầy đủ thông tin về các nhà môi giới, tránh lọt vào “ma trận” của môi giới lệch chuẩn”, ông Đính cho biết.

Còn theo ông Trần Ngọc Quang, Tổng thư ký Hiệp hội Bất động sản Việt Nam, người mua nhà cần tìm hiểu kỹ thông tin về đơn vị môi giới và chủ đầu tư xem họ có đủ điều kiện để bán nhà hay không. Sau đó, nên thẩm định lại thông tin kỹ lưỡng rồi mới đưa ra quyết định giao dịch. Việc tham khảo giá ở những dự án tương đương cũng nên được người mua nhà chú trọng để có thể kiểm chứng và so sánh với những thông tin đã được dự án thổi phồng sai sự thật. Điều này sẽ giúp ích cho khách hàng khi tham gia các giao dịch BĐS và hạn chế tối đa rủi ro bị lừa đảo.

“Hiện tượng các nhà môi giới BĐS gây náo loạn thị trường là có thực”. Đó là khẳng định của ông Nguyễn Văn Đính, Tổng thư ký Hội Môi giới bất động sản Việt Nam, với LĐTĐ.

Tuy nhiên ông Đính cho rằng, đó chỉ là một số, một góc thị trường và không phải là tất cả. Bởi thực tế, thời gian vừa qua, nhà môi giới chân chính chuyên nghiệp đã góp sức rất lớn vào việc giải phóng thành công lượng lớn hàng tồn kho, đưa thị trường đi vào ổn định và phát triển trở lại.

Thương Huế

Tags:

Bất động sản môi giới

Nên xem

Xử lý nghiêm vi phạm đi đôi với bồi dưỡng pháp luật và kỹ năng cho lái xe buýt

Vận tải hành khách công cộng đóng vai trò huyết mạch tại Thủ đô, nhưng không ít trường hợp lái xe, phụ xe buýt vi phạm quy định bảm đảm trật tự giao thông và an toàn của hành khách. Thực tế này đòi hỏi phải có sự kết hợp đồng bộ giữa việc xử lý nghiêm minh các hành vi sai phạm và bồi dưỡng, nâng cao trách nhiệm, văn hóa ứng xử, kỹ năng nghiệp vụ cho đội ngũ này. Đây là yêu cầu cấp thiết, nhất là khi các quy định pháp luật mới về an toàn giao thông đã được triển khai nhằm thiết lập lại trật tự đô thị.

Điều tra nguyên nhân vụ cháy làm chết 4 người tại quán bún ốc TP.HCM

Một vụ hỏa hoạn nghiêm trọng xảy ra sáng 5/12/2025 đã khiến 4 người trong quán bún ốc, Thành phố Hồ Chí Minh (TP.HCM) thiệt mạng.

Dôi dư 17.496 cơ sở, nhà đất tại các địa phương sau sắp xếp

Thời gian qua, Bộ Tài chính đã ban hành nhiều công điện và văn bản hướng dẫn, đôn đốc các bộ, ngành và địa phương triển khai thực hiện công tác xắp xếp tài sản công sau sáp nhập. Nhờ đó, công tác bố trí, sắp xếp và xử lý cơ sở nhà, đất dôi dư đạt nhiều kết quả rõ rệt, tính đến ngày 1/12/2025, các địa phương đã xử lý được 17.496 cơ sở.

Thanh Trì: Tập huấn chuyển đổi từ thuế khoán sang kê khai

Vừa qua, Thuế cơ sở số 14 (thành phố Hà Nội) phối hợp với Ủy ban nhân dân xã Thanh Trì tổ chức hội nghị tập huấn, hướng dẫn chuyển đổi mô hình quản lý thuế từ thuế khoán sang kê khai cho các hộ kinh doanh trên địa bàn.

Chuyển đổi xanh: Xu hướng không thể đảo ngược

Hiện nay, trong bối cảnh quốc tế diễn biến phức tạp, các quốc gia đều đang chuyển mình mạnh mẽ trước làn sóng Cách mạng Công nghiệp lần thứ tư và yêu cầu cấp bách về tăng trưởng xanh, trung hòa carbon. Đối với Việt Nam, đây vừa là thách thức, vừa là cơ hội để thúc đẩy đổi mới mô hình tăng trưởng, nâng cao năng lực cạnh tranh quốc gia và khẳng định vị thế trong chuỗi giá trị toàn cầu.

Hà Nội kiến tạo tương lai với kinh nghiệm từ các Thành phố sáng tạo thế giới

Ngày 5/12, Sở Văn hóa và Thể thao Hà Nội tổ chức Hội nghị Lễ hội trong Thành phố Sáng tạo “Kiến tạo tương lai: Thực hành tốt và Khung phát triển từ Hà Nội và Mạng lưới các Thành phố Sáng tạo của UNESCO”.

Công đoàn phường Yên Nghĩa tập huấn công tác tài chính cho Chủ tịch, kế toán CĐCS

Nhằm nâng cao năng lực, chuẩn hóa nghiệp vụ và tăng cường tính minh bạch trong công tác tài chính Công đoàn cơ sở (CĐCS), sáng 5/12, Công đoàn phường Yên Nghĩa (Hà Nội) tổ chức Hội nghị tập huấn nghiệp vụ công tác tài chính công đoàn năm 2025 dành cho đội ngũ Chủ tịch, kế toán công đoàn tại các CĐCS trên địa bàn phường.

Tin khác

Tâm điểm đầu tư bất động sản Hải Phòng

Thị trường 01/12/2025 14:10

Các ý kiến tại diễn đàn đã tập trung làm rõ bức tranh tổng thể của thị trường bất động sản Hải Phòng, phân tích tiềm năng và diễn biến từng phân khúc, đồng thời đưa ra những dự báo quan trọng cho giai đoạn tới.

Thị trường bất động sản: Chính sách hướng vào nhu cầu thực

Thị trường 21/11/2025 12:35

Những tín hiệu phục hồi của thị trường bất động sản năm 2026 cho thấy, dòng vốn không còn tìm đến những cuộc “lướt sóng” ngắn hạn mà hướng tới các dự án phục vụ nhu cầu ở thực. Mong đợi lớn nhất của thị trường hiện nay không phải nới tín dụng, mà là những chính sách đủ mạnh để định vị lại cung, cầu, đưa giá nhà về gần khả năng chi trả của đại bộ phận người dân.

Quy định chi tiết về tổ chức và vận hành Quỹ nhà ở quốc gia

Thị trường 19/11/2025 22:38

Chính phủ vừa ban hành Nghị định số 302/2025/NĐ-CP ngày 19/11/2025, quy định chi tiết việc thành lập, tổ chức và vận hành Quỹ nhà ở quốc gia, đồng thời hướng dẫn thi hành Nghị quyết số 201/2025/QH15 của Quốc hội về thí điểm cơ chế đặc thù nhằm thúc đẩy phát triển nhà ở xã hội.

Đề xuất cơ chế giúp người bị thu hồi đất được ưu tiên mua nhà ở xã hội

Thị trường 01/11/2025 12:28

Bộ Xây dựng đang lấy ý kiến cho dự thảo Nghị quyết của Chính phủ về một số cơ chế đặc biệt nhằm tháo gỡ khó khăn, vướng mắc và tạo đột phá trong phát triển nhà ở xã hội. Trong đó, nội dung được dư luận quan tâm là đề xuất cho phép người dân, hộ gia đình bị thu hồi đất được ưu tiên mua, thuê mua nhà ở xã hội ngay tại chính dự án đó mà không phải đáp ứng điều kiện về nhà ở, thu nhập hay thực hiện bốc thăm.

Giải “cơn khát” nhà ở

Thị trường 22/10/2025 20:46

Trong bối cảnh phần lớn người dân khao khát một chốn an cư chất lượng, còn doanh nghiệp lại đối mặt với áp lực về chi phí đất, vốn và pháp lý, thị trường bất động sản đang đứng trước một bài toán lớn: Làm thế nào để giải cơn khát nhà ở vừa túi tiền?

Thị trường bất động sản TP.HCM: Tăng nhẹ nguồn cung và giá bán

Thị trường 20/10/2025 12:46

Khảo sát của các công ty hoạt động trong lĩnh vực bất động sản (BĐS) cho thấy, trong quý 3/2025 thị trường BĐS Thành phố Hồ Chí Minh (TP.HCM) chứng kiến việc tăng nhẹ nguồn cung và giá bán sau thời gian dài trầm lắng.

Thị trường bất động sản cuối năm 2025: Chuyên gia lưu ý nhà đầu tư cần thận trọng

Thị trường 25/09/2025 21:16

Bất động sản không còn chuyện “mua rồi để đó” sẽ tự tăng giá như trước. Chuyên gia lưu ý, nhà đầu tư cần thận trọng, đồng thời bật mí thời điểm thị trường tăng tốc, đi lên.

Đầu cơ bất động sản: Vì sao khó xử lý?

Thị trường 21/09/2025 14:33

Giá nhà đất liên tục leo thang, một phần do cung - cầu mất cân đối, nhưng không thể phủ nhận tác động mạnh mẽ từ hành vi đầu cơ, thổi giá. Mặc dù pháp luật hiện hành chưa có quy định riêng xử lý trực tiếp “đầu cơ bất động sản”, song theo các chuyên gia pháp lý, vẫn có thể xử lý nghiêm các hành vi thao túng, găm hàng và tạo khan hiếm giả tạo thông qua nhiều công cụ pháp luật hiện hành.

Kỳ 2: Thiếu cung, cầu mạnh hay đầu cơ thao túng?

Thị trường 18/09/2025 08:45

Sau những câu chuyện bế tắc của người mua nhà, câu hỏi đặt ra đâu là nguyên nhân thực sự khiến giá bất động sản Hà Nội tăng cao? Liệu thị trường đang thiếu nguồn cung phù hợp, hay sức cầu quá lớn, nhà ở xã hội chưa thấy "nhúc nhích", hay có bàn tay của đầu cơ thổi giá?

Kỳ 1: Giá nhà, giá đất, giá thuê "rủ nhau" leo thang

Thị trường 17/09/2025 17:42

Giá nhà tại Hà Nội tiếp tục leo thang so với cùng kỳ năm 2024, với mức tăng nổi bật ở phân khúc chung cư và nhà liền kề. Trong khi thu nhập của phần lớn người dân, nhất là giới trẻ, không theo kịp. Nhiều gia đình, cặp vợ chồng trẻ buộc phải đi thuê hoặc chuyển ra vùng ven. Tuy nhiên, ngay cả nhà cho thuê cũng tăng giá. Vậy đâu là nguyên nhân chính?

Xem thêm