Bất động sản chào bán: Đừng cả tin trước những lời có cánh

Hấp dẫn lời chào bán

Không chỉ đưa ra những chiến dịch quảng cáo rầm rộ trên phương tiện truyền thông đại chúng, các dự án BĐS còn được chào mời qua hệ thống tin nhắn điện thoại di động, thậm chí có ngày một thuê bao nhận được  7-8 tin nhắn chào bán nhà.  

Điển hình như, dự án Goldmark City (ngõ 136 đường Hồ Tùng Mậu, Bắc Từ Liêm)  có diện tích căn hộ từ 68m2 đến 161m2,  được chào bán  với giá từ 25 triệu đồng/m2 ( đã bao gồm VAT)  với ưu đãi chiết khấu 3%, vay ưu đãi trong năm đầu, hạn mức vay lên tới 95% giá trị căn hộ, thời gian vay tối đa 20 năm, ưu đãi không trả gốc lên tới 2 năm và miễn phí trả nợ trước hạn sau năm thứ 3.  Giai đoạn 1, dự án này chào bán vài trăm căn. Dự kiến quý 1 năm 2017 giao nhà;  Tiếp đó là dự án Diamond Blue (số 69 đường Triều Khúc, Thanh Xuân) được chào bán với giá 18,5 triệu đồng/m2 và tặng 170 triệu đồng tiền mặt.  Đây là dự án được đầu tư xây dựng trên khu đất 2.538m2, tòa nhà cao 17 tầng. Trong đó chỉ có 120 căn hộ được bố trí 9 căn/sàn từ tầng 5 đến tầng 17. Các căn hộ được thiết kế với diện tích từ 72m2 đến 107m2. Hiện đang xây thô đến tầng 4;  Đặc biệt, dự án T11 Vinhomes Times City đã hoàn thành cũng được chào bán với  giá hấp dẫn từ 1,8 tỷ đồng/căn. Các căn hộ ở đây có diện tích từ 51,9 m2 đến 160 m2 với 1 - 4 phòng ngủ. Đặc biệt, ưu đãi của dự án này hấp dẫn, miễn phí dịch vụ 10 năm, cho vay ưu đãi  0% đến 3% trong năm đầu;.. Ngoài ra còn nhiều dự án khác cũng đang được chào bán  như Hòa Bình Green City; 3 tòa H,J,K Khu đô thị Dương Nội; dự án  Sun Square (21 đường Lê Đức Thọ, Nam Từ Liêm); Green Stars (234 Phạm Văn Đồng, Bắc Từ Liêm); ….

“ Không hiểu họ lấy ở đâu ra số điện thoại của tôi dù tôi không có nhu cầu mua nhà cũng liên tục nhận được các lời chào mời mua căn hộ. Tuy không quan tâm nhưng tôi cũng thấy rằng dự án được chào mới với ưu đãi rất hấp dẫn. Quảng cáo là thế, nhưng không biết thực hư thế nào.” – anh Anh Lê Hải Nam, tổ 39, P. Thịnh Liệt , Hoàng Mai  chia sẻ.  

Đây là cách tiếp cận khách hàng của nhiều chủ đầu tư, nhà môi giới trong bối cảnh thị trường BĐS có tín hiệu lạc quan  khi giá BĐS cả sát với thực tế chứ không còn “trên trời ” như vài năm trước. Như trước đây, đa phần giá căn hộ ở mức 35-40 triệu đồng/m2, thì nay là 15-20 triệu đồng/m2 cùng với những chính sách thanh toán, ưu đãi hấp dẫn. Điều đó cho thấy, chủ đầu tư đang hướng đến nhu cầu thật, của người tiêu dùng.
Đừng vội cả tin

Theo ông Nguyễn Ngọc Thành- Phó chủ tịch Hiệp hội BĐS Việt Nam, những dự án được tung ra thị trường trong thời điểm hiện nay là những dự án thật của những chủ đầu tư tiềm năng chứ không phải dự án “ảo” như trước. Hơn nữa, trong bối cảnh thị trường BĐS đang ấm dần lên, việc các chủ đầu tư tung ra các chiêu thức tạo sự hấp dẫn của sản phẩm tới người tiêu dùng là lẽ đương nhiên. Tuy nhiên,  ông khuyến cáo người tiêu dùng cần tỉnh táo  trước các chiêu thức PR của chủ đầu tư, nhà môi giới. Bởi lẽ, không chủ đầu tư, nhà môi giới nào lại tiết lộ những điều bất lợi về sản phẩm họ chào bán mà chỉ là những lời có cánh với những chính sách ưu đãi hấp dẫn để  tiếp cận khách hàng. Vì thế , người tiêu dùng cần phải  nghiên cứu kỹ lưỡng dự án mình quan tâm.

Ông Thành nhấn mạnh, người tiêu dùng thường hay  lấy tiêu chí địa điểm, giá cả của dự án để làm thước đo cho quyết định mua hay không.  Điều này chưa hẳn đã mang lại lợi ích cho cuộc sống cho họ, bởi địa điểm gần nhưng không đủ tiện ích  và dịch vụ không phù hợp thì cũng không đáp ứng  nhu cầu của người mua. Hoặc giá rẻ  nhưng dịch vụ không đảm bảo lại đắt đỏ, trong khi đó  những tiện ích muốn sử dụng phải trả tiền…  Theo ông Thành, thị trường BĐS đã phục hồi với hàng loạt giao dịch thành công. Quốc hội cũng đã thông qua Luật Nhà ở và Luật Kinh doanh bất động sản (sửa đổi), mở cửa cho người nước ngoài mua nhà tại Việt Nam…Có thể nói, những chính sách này đã dọn đường cho thị trường BĐS sôi động trở lại trong năm 2015.  Vì vậy, người tiêu dùng cần tỉnh táo,  nghiên cứu kỹ để có quyết định phù hợp với điều kiện sinh hoạt sống và làm việc của gia đình mình, và đừng cả tin trước những lời có cánh chào mời của chủ đầu tư, nhà môi giới.

Thương Huế