Câu khách bằng chiêu bán nhà 45 triệu một căn ở Hà Nội

Thậm chí, tối cùng ngày, như chia sẻ bằng hình ảnh của bên bán, không ít khách hàng đã "nhanh nhạy" tới đặt ngay 45 triệu để sở hữu hợp đồng mua bán căn hộ với quyền chọn vị trí căn đẹp. Một số khách khác tỉnh táo hơn, tỏ ý nghi ngờ và hỏi kỹ về "mức giá" 45 triệu đồng một căn.

Bên cạnh làn sóng yêu cầu được cung cấp thông tin ngay lập tức về cơ hội mua nhà giá rẻ, nhiều người có kinh nghiệm đã cảnh báo các thành viên cẩn trọng trước chiêu quảng cáo nói trên. Từ phía nguồn đăng tin, thay vì trả lời và giải thích công khai, bên bán phớt lờ những thông tin chỉ trích, cùng lúc hẹn trao đổi riêng hoặc gọi điện trực tiếp cho những ai có nhu cầu.

Mức giá 45 triệu đồng một căn hộ thực tế chỉ là chiêu "treo đầu dê, bán thịt chó" của giới cò đất. Ảnh chụp lại từ website.

Từ đầu năm, thị trường bất động sản nóng trở lại với sự tái xuất của hàng loạt dự án thuộc nhiều phân khúc từ bình dân tới cao cấp. Đặc biệt, các dự án nhà ở xã hội, chung cư thương mại giá rẻ thu hút số đông khách hàng do bên cạnh khung giá hợp lý, các đối tượng mua nhà còn có cơ hội được hỗ trợ về tài chính từ gói vay lãi suất thấp 30.000 tỷ đồng.

Đánh trúng tâm lý muốn mua nhà hoặc chung cư giá rẻ tại thủ đô của người lao động, nhiều môi giới đã nghĩ ra không ít chiêu câu khách. Nếu không cẩn trọng, khách hàng rất dễ bị lừa, chịu tổn thất về tài chính. Một trong những chiêu mới nhất chính là lời quảng cáo sở hữu nhà tại Hà Nội chỉ với vài chục triệu đồng.

"Mọi người cẩn trọng nhé. Thực chất 45 triệu đồng chỉ là tiền đặt cọc giữ chỗ ban đầu. Nếu người mua không đảm bảo việc thanh toán tiền nhà đúng đợt hẹn theo điều kiện của chủ đầu tư thì 45 triệu ấy sẽ... đi tong", lời cảnh báo được một nhân viên môi giới bất động sản đưa ra nhưng nhanh chóng bị dìm xuống bởi hàng loạt bình luận mới.

Theo tìm hiểu, đây là chiêu quảng cáo liên quan tới một dự án chung cư thương mại giá rẻ đang được quan tâm tại Vân Canh (huyện Hoài Đức, Hà Nội). Giải thích mức giá "45 triệu đồng/căn hộ", nhân viên kinh doanh dự án này cho biết, đây là khoản tiền mà nếu khách hàng bỏ ra, sẽ có ngay hợp đồng mua bán hợp pháp để dùng hợp đồng này vay vốn ngân hàng.

Thực tế, dự án chung cư thương mại giá rẻ nói trên được rao bán ở mức 13-14 triệu đồng/m2. Các căn hộ có diện tích dao động 43-68 m2. Theo thông tin từ chủ đầu tư, dự án này đủ điều kiện áp dụng gói vay 30.000 tỷ. Nhân viên kinh doanh cam kết sẽ hỗ trợ khách hàng vay được gói lãi suất thấp nói trên. Tuy nhiên, người này cũng thừa nhận: "45 triệu đồng chỉ là tiền đặt trước ban đầu để khách giữ chỗ và có hợp đồng mua bán - là điều kiện giúp khách vay vốn ngân hàng".

Nhiều khách hàng đăng ký mua căn hộ vì yếu tố giá rẻ và lời cam kết của chủ đầu tư về việc hỗ trợ thủ tục vay ngân hàng với gói lãi suất thấp 30.000 tỷ đồng. Ảnh: AZ.

Sau khi người mua nộp khoản tiền giữ chỗ 45 triệu đồng, số tiền mua nhà từ 600 đến 900 triệu đồng, tùy theo diện tích các căn, sẽ được chia đều làm 7 lần thanh toán. Ở lần thanh toán đầu tiên, khách phải trả 30% tổng giá trị căn hộ. Nhân viên môi giới cho biết, nếu thuận lợi, khách có thể vay được ngân hàng ngay từ đợt thanh toán đầu và giải ngân song song. Ví dụ, nếu đợt đầu, khách phải trả 200 triệu đồng, được ngân hàng cấp vốn vay thì số tiền thực tế người mua phải bỏ ra chỉ là 40 triệu đồng. 160 triệu đồng còn lại, ngân hàng sẽ giải ngân trực tiếp với chủ đầu tư.

Nhiều chữ "nếu" được cò đất đưa ra khiến các khách hàng bùi tai, cho rằng chỉ với chưa đầy 100 triệu đồng, quyền sở hữu căn hộ tại thủ đô sẽ thuộc về mình. Tuy nhiên, theo chia sẻ của nhiều người có kinh nghiệm làm thủ tục vay vốn ngân hàng, để tiếp cận với gói vay 30.000 tỷ không hề đơn giản.

Căn cứ trên hợp đồng với chủ đầu tư, nếu sau khi đóng 45 triệu đồng đặt chỗ, người mua không đủ khả năng về tài chính để thanh toán đúng hạn ngay ở đợt đầu tiên, hợp đồng mua bán sẽ bị vô hiệu. Đồng thời, người mua sẽ phải trả lại ít nhất 5 triệu đồng tiền "phí hỗ trợ" cho bên môi giới.

Anh Phạm Thái Sơn, chuyên viên môi giới bất động sản tại Hà Nội khẳng định: "Việc cò đất mời chào khách hàng mua căn hộ chung cư chỉ với 40-50 triệu đồng thực tế là chiêu "treo đầu dê, bán thịt chó". Về bản chất, số tiền này là khoản đặt cọc khách trả cho bên bán để giữ chỗ những căn có vị trí đẹp chứ không thể chỉ với từng ấy tiền đã đủ để mua hẳn một căn hộ".

Anh Sơn cho biết thêm, thông thường, khách bỏ ra 45 triệu tiền cọc nhưng sau đó, nếu không đóng tiền đúng hẹn là 30% giá trị căn hộ trong đợt 1, sẽ nhiều khả năng mất luôn 45 triệu theo cam kết trong hợp đồng chứ không đơn giản chỉ là 5 triệu tiền "trà nước".

Cũng do tiếc số tiền đã cả tin chi ra, nhiều người không đủ điều kiện vay gói lãi suất thấp, đành chạy đôn chạy đáo vay ngân hàng với lãi suất cao hoặc huy động vốn vay từ người thân, bạn bè để theo tới cùng. Dự án căn hộ ban đầu hấp dẫn khách hàng nhờ yếu tố giá rẻ bỗng trở thành gánh nặng khiến khách buộc phải trả tiền nhưng chưa chắc đã ưng ý về nơi ở.

"Không một người kinh doanh tử tế nào lại câu khách bằng thông tin mập mờ đánh lận con đen như vậy. Mặt khác, người mua cũng cần tỉnh táo, xem lại tình hình tài chính và cân nhắc khả năng vay ngân hàng để tránh việc bị lừa, mất cả chì lẫn chài", nhân viên môi giới nhà đất Trung Thị Thúy (Mễ Trì, quận Nam Từ Liêm) chia sẻ.