Thu nhập bạc tỷ, môi giới địa ốc ăn Tết lớn

Doanh thu tăng mạnh, hoa hồng cao, thưởng Tết nhiều nên thu nhập cả năm 2014 của những môi giới xuất sắc dao động từ hàng trăm triệu đồng đến tiền tỷ.

Anh Tiến Trung, một nhân viên môi giới lăn lộn trên thị trường bất động sản TP HCM từ năm 2008 đến nay tiết lộ: "Đây là lần đầu tiên tôi đón Tết rộn ràng nhất sau 7 năm thị trường khủng hoảng. Thu nhập 12 tháng của tôi xấp xỉ một tỷ đồng bao gồm lương, thưởng và hoa hồng".

Trung đã môi giới thành công 3 căn biệt thự biển, gần 20 căn hộ chung cư và vài căn nhà phố trong năm 2014. Nhờ thành tích này anh được chọn là một trong những nhân viên kinh doanh xuất sắc của một doanh nghiệp tư vấn đầu tư và kinh doanh bất động sản có trụ sở tại quận 1, TP HCM.

Anh nhẩm tính, biệt thự biển Phú Quốc giá một triệu USD mỗi căn, tiền hoa hồng trung bình hơn 500 triệu đồng một sản phẩm, môi giới hưởng 40%, vị chi 3 căn biệt thự biển được trả hơn 650 triệu đồng. Ngoài ra, các sản phẩm còn lại mang về cho anh mức thu nhập khoảng hơn 200 triệu đồng.

Vì nhận hoa hồng khủng nên mức thưởng 9 tháng lương (mỗi tháng 3 triệu đồng) với anh Trung chỉ là món quà khích lệ tinh thần. "Đây là kết quả làm việc một ngày 18 tiếng đồng hồ, cày bừa không ngơi nghỉ của tôi trong suốt năm qua. Nếu năm 2015 thị trường tiếp tục khởi sắc tôi hy vọng có thể kiếm đủ tiền mua nhà đón Tết", anh chia sẻ.

Trong khi đó, Tổng giám đốc một công ty địa ốc chuyên buôn nhà bình dân tại TP HCM cho biết, nhân viên của ông ở cấp quản lý có thu nhập năm không dưới một tỷ đồng. Doanh nghiệp này vừa phân phối căn hộ giá rẻ vừa đầu tư trực tiếp vào dự án nên chế độ lương, thưởng và hoa hồng cho nhân viên khá tốt. "Nhân viên xuất sắc của sàn chúng tôi có mức hoa hồng đạt 300 triệu đồng, chưa kể thưởng 8-9 tháng lương", ông cho hay.

Chỉ mới vào nghề được chưa đầy 2 năm nhưng anh Hoàng cũng kịp ghi tên mình vào nhóm môi giới xuất sắc của công ty chuyên phân phối đất nền vùng ven Sài Gòn. Với tổng cộng gần 30 nền đất bán được trong năm, anh Hoàng nhận được khoản tiền thưởng và hoa hồng tròm trèm 300 triệu đồng. Thu nhập tăng lên 70% sau 20 tháng vào nghề, anh Hoàng cho hay năm nay sẽ ăn Tết thật hoành tráng và đặt mục tiêu sẽ tiếp tục tăng trưởng cao trong năm 2015.

Tổng giám đốc công ty tư vấn đầu tư tại quận 7 cho biết, ông đã chứng kiến một nữ môi giới nhà đất của công ty địa ốc đặt trụ sở tại quận Bình Thạnh, TP HCM có doanh thu hoa hồng trung bình 300 triệu đồng mỗi quý, vị chi 1,2 tỷ đồng một năm. Nhiều năm liền nhân viên này lọt vào danh sách bán hàng xuất sắc và cuối năm lúc nào cũng rủng rỉnh tiền tiêu Tết.

Bí quyết của nhân viên bán hàng "không đối thủ" này là tác nghiệp theo nhóm. Cô thuê đội ngũ sinh viên phát tờ rơi, đăng quảng cáo trả tiền theo cú click chuột và chọn đồng nghiệp lập nhóm sàng lọc khách hàng tiềm năng để giới thiệu dự án. "Chỉ thực hiện khâu cuối cùng là chốt khách mua nhà nhưng có tác phong chuyên nghiệp nên nhân viên môi giới này luôn đạt doanh số khủng và được rất nhiều khách hàng, nhà đầu tư nhớ tên, tìm đến để mua bán nhà", ông cho hay.

Tổng giám đốc Công ty TNHH Đầu tư xây dựng bất động sản Nam Tiến, Trần Đức Phương phân tích: "Năm 2014 thanh khoản của thị trường bất động sản đã tăng trở lại ở nhiều phân khúc. Vì vậy, có nhiều môi giới thu nhập bạc tỷ là chuyện bình thường, tất nhiên đó phải là những nhân viên giỏi nhất".

Ông Phương phân tích, thu nhập của môi giới chủ yếu dựa vào hoa hồng chứ không phải lương, vì thế doanh số sẽ quyết định sự tồn tại của nhân viên. Mức hoa hồng trung bình trên thị trường hiện nay dao động 2-4% tùy theo từng loại hợp đồng và hàng dễ hay khó bán.

Theo ông Phương, tỷ lệ chiết khấu này vẫn còn thấp so với chi phí bán hàng đang ngày càng tăng cao. Môi giới được hưởng lương cứng (cố định) cộng với 30-50% khoản tiền hoa hồng họ mang về cho công ty, vì vậy chỉ những người có kỹ năng bán hàng tốt (con số này không nhiều) mới có thu nhập khủng. "Thực tế chỉ có phân phối hàng độc quyền hoặc hàng giá trị cao thì môi giới mới sống khỏe vì lúc đó mức hoa hồng được chiết khấu tốt hơn", ông Phương cho hay.

Tổng giám đốc Công ty Nam Phát, Nguyễn Mạc Hoài Nam nhận xét: "Đúng là năm 2014 đã có những môi giới bất động sản có thu nhập bạc tỷ với doanh số bán hàng cao bất ngờ, tiền bạc rủng rỉnh ăn Tết. Tuy nhiên đó chỉ là bề nổi của tảng băng chìm vì nghề này có tốc độ đào thải nhân sự rất khủng khiếp".

Ông Nam cho hay, trung bình các công ty phân phối bất động sản cứ tuyển vào 100 nhân viên thì sau 6 tháng tỷ lệ loại là 70%, con số này rất cao so với các ngành khác. 30 người còn lại tiếp tục bị nghề thử thách, loại thêm 10 người nữa trong vòng 12 tháng kế tiếp. "Như vậy thực chất sau 18 tháng, 100 nhân viên sale chỉ có 20 người bám trụ được với nghề. Trong số này, nếu có một vài người thu nhập bạc tỷ trong năm thì không có gì lạ", ông Nam đánh giá.

Chuyên gia này tiết lộ, nghề môi giới bất động sản là cuộc thử thách trường kỳ, trong mỗi chặng đua ngoài sự nỗ lực cá nhân còn lệ thuộc vào yếu tố may rủi. Có khi nhân viên đăng quảng cáo theo hình thức trả 75.000 đồng cho một lần click chuột bất kỳ và phải chi đến 12 triệu đồng mà vẫn chưa tìm được khách. Cũng có người đăng quảng cáo loại hình này nhưng chỉ trả đến 3,5 triệu đồng thì hết vốn, đành chọn giải pháp phát tờ rơi, nhắn tin rác. Nhưng không loại trừ trường hợp cá biệt, vô tình gặp được nhóm khách hàng có nhu cầu nhà ở thật sự và đủ khả năng chi trả hoặc có ý định đầu tư thì bán ào ào.

Ông Nam kể, môi giới địa ốc thường bị căng thẳng quanh năm. Không bán được hàng căng thẳng đã đành, tiếp cận được khách và họ đã đặt cọc rồi cũng căng thẳng vì sợ "thượng đế" thay đổi quyết định rồi bỏ cọc, mất tiền hoa hồng. Đó là chưa kể thời gian làm việc ngoài giờ thường gấp đôi thời gian làm hành chính và phải chấp nhận tự móc tiền túi trả những khoản chi phí không tên.

"Nghề này có tiếng cười của những người thu nhập bạc tỷ thật đấy nhưng họ phải cày bừa không ngơi nghỉ. Và đâu đó cũng có tiếng thở dài của những người chỉ kiếm đủ sống rồi lặng lẽ rút lui vì không phù hợp", ông Nam chia sẻ.

Theo Vũ Lê/ VnE

Có thể bạn quan tâm

Nên xem

Tăng tuổi phục vụ tại ngũ của sĩ quan là phù hợp với tính chất, nhiệm vụ của quân đội

Tăng tuổi phục vụ tại ngũ của sĩ quan là phù hợp với tính chất, nhiệm vụ của quân đội

(LĐTĐ) Thảo luận về dự án Luật sửa đổi, bổ sung một số điều của Luật Sĩ quan Quân đội nhân dân Việt Nam, các đại biểu cơ bản nhất trí về sự cần thiết ban hành Luật; trong đó, việc tăng tuổi phục vụ tại ngũ của sĩ quan là hợp lý, phù hợp với tính chất, nhiệm vụ của quân đội là ngành nghề lao động đặc biệt.
Làng đào Nhật Tân: Hoa vẫn nở sau bão Yagi

Làng đào Nhật Tân: Hoa vẫn nở sau bão Yagi

(LĐTĐ) Gần hai tháng đã qua kể từ khi siêu bão Yagi tàn phá miền Bắc, bà con trồng đào, quất ở làng Nhật Tân đã phần nào khôi phục lại màu xanh nơi những khu vườn. Hoa vẫn sẽ nở sau những giọt mồ hôi, nước mắt của người trồng đào.
Lễ kỷ niệm 100 năm thành lập thị xã Sơn Tây diễn ra vào ngày 10/11

Lễ kỷ niệm 100 năm thành lập thị xã Sơn Tây diễn ra vào ngày 10/11

(LĐTĐ) Ngày 10/11 tới đây, tại Sân khấu chính phố đi bộ Thành cổ Sơn Tây sẽ diễn ra Chương trình Lễ kỷ niệm 100 năm thành lập thị xã (1924 - 2024) và 555 năm danh xưng Sơn Tây (1469 - 2024).
Xe buýt xanh: Triển khai rộng rãi càng sớm càng tốt

Xe buýt xanh: Triển khai rộng rãi càng sớm càng tốt

(LĐTĐ) Ngày 5/11, Báo Hànộimới phối hợp với Trung tâm Quản lý và Điều hành giao thông thành phố Hà Nội (Sở Giao thông Vận tải Hà Nội) tổ chức tọa đàm trực tuyến với chủ đề “Xe buýt xanh - Hành trình của tương lai”.
Truy tố cựu Chủ tịch Nhà xuất bản Giáo dục Việt Nam về tội "Nhận hối lộ"

Truy tố cựu Chủ tịch Nhà xuất bản Giáo dục Việt Nam về tội "Nhận hối lộ"

(LĐTĐ) Viện kiểm sát nhân dân tối cao vừa ban hành cáo trạng truy tố 8 bị can trong vụ án sai phạm xảy ra tại Nhà xuất bản (NXB) Giáo dục về các tội "Nhận hối lộ", "Đưa hối lộ" và "Vi phạm quy định về đấu thầu gây hậu quả nghiêm trọng".
Quận Tây Hồ trao tặng Huy hiệu Đảng đợt 7/11 tới 151 đảng viên

Quận Tây Hồ trao tặng Huy hiệu Đảng đợt 7/11 tới 151 đảng viên

(LĐTĐ) Ngày 5/11, Đảng bộ quận Tây Hồ tổ chức lễ trao tặng Huy hiệu Đảng đợt 7 tháng 11 cho các đảng viên lão thành cách mạng nhân dịp kỷ niệm 107 năm Ngày cách mạng Tháng Mười Nga (7/11/1917 - 7/11/2024).
Ngày Pháp luật Việt Nam 2024: Đổi mới tư duy trong xây dựng, thi hành pháp luật

Ngày Pháp luật Việt Nam 2024: Đổi mới tư duy trong xây dựng, thi hành pháp luật

(LĐTĐ) Ngày 5/11, Bộ Tư pháp tổ chức toạ đàm “Báo chí và Ngày Pháp luật Việt Nam”, nhằm đẩy mạnh truyền thông Ngày Pháp luật Việt Nam đến các Bộ, ngành, cơ quan, địa phương triển khai thực hiện bằng nhiều hình thức, cách làm cụ thể, thiết thực.

Tin khác

Dấu ấn khác biệt của Vinamilk với hành trình 16 năm liền là thương hiệu Quốc gia

Dấu ấn khác biệt của Vinamilk với hành trình 16 năm liền là thương hiệu Quốc gia

(LĐTĐ) Thương hiệu sữa có giá trị thứ 6 toàn cầu - Vinamilk tiếp tục được vinh danh Thương hiệu quốc gia Việt Nam 2024, viết tiếp một hành trình đặc biệt và khác biệt của doanh nghiệp sữa Việt duy nhất giữ vững danh vị này trong 16 năm liên tiếp.
Giá xăng dầu hôm nay (5/11): Giá dầu thế giới tiếp đà tăng mạnh

Giá xăng dầu hôm nay (5/11): Giá dầu thế giới tiếp đà tăng mạnh

(LĐTĐ) Hôm nay 5/11/2024, giá dầu thế giới ghi nhận mức tăng mạnh hơn 3% sau khi OPEC+ đưa ra quyết định trì hoãn kế hoạch tăng sản lượng thêm một tháng. Cụ thể, giá dầu WTI đạt 71,68 USD/thùng (tăng 3,19%), trong khi giá dầu Brent ở mức 75,30 USD/thùng (tăng 3,04%).
Tỷ giá USD hôm nay (5/11): Đồng USD thị trường tự do quay đầu giảm

Tỷ giá USD hôm nay (5/11): Đồng USD thị trường tự do quay đầu giảm

(LĐTĐ) Sáng nay 5/11, tỷ giá trung tâm đồng Việt Nam với USD tại Ngân hàng Nhà nước công bố mức 24.253 VND/USD, tăng 11 VND. Trên thị trường Mỹ, chỉ số US Dollar Index (DXY) hiện ở mức 103,89 điểm, giảm 0,39%.
Giá vàng hôm nay (5/11): Vàng trong nước đồng loạt giảm mạnh

Giá vàng hôm nay (5/11): Vàng trong nước đồng loạt giảm mạnh

(LĐTĐ) Hôm nay 5/11, thị trường vàng trong nước chứng kiến sự giảm giá mạnh mẽ trong khi thị trường vàng quốc tế vẫn đang ổn định, chờ đợi các sự kiện kinh tế quan trọng sắp tới.
Giá xăng dầu hôm nay (4/11): Giá dầu thế giới tiếp tục tăng

Giá xăng dầu hôm nay (4/11): Giá dầu thế giới tiếp tục tăng

(LĐTĐ) Sáng nay 4/11, thị trường dầu thế giới ghi nhận xu hướng tăng, mặc dù dự báo giá hàng hóa toàn cầu sẽ giảm xuống mức thấp nhất trong 5 năm vào năm 2025, do nguồn cung dầu mỏ dồi dào. Cụ thể, giá dầu WTI đạt 69,33 USD/thùng, tăng 0,33%. Giá dầu Brent đạt 72,94 USD/thùng, tăng 0,4%.
Tỷ giá USD hôm nay (4/11): Thị trường tự do tiếp tục tăng

Tỷ giá USD hôm nay (4/11): Thị trường tự do tiếp tục tăng

(LĐTĐ) Sáng nay 4/11, tỷ giá trung tâm đồng Việt Nam với USD do Ngân hàng Nhà nước công bố mức 24.242 đồng. Trên thị trường Mỹ, chỉ số US Dollar Index (DXY) hiện ở mức 104,32 điểm.
Giá vàng hôm nay (4/11): Vàng miếng và vàng nhẫn giữ ổn định

Giá vàng hôm nay (4/11): Vàng miếng và vàng nhẫn giữ ổn định

(LĐTĐ) Hôm nay (4/11), sau nhiều phiên gần đây, giá vàng nhẫn thường biến động cùng chiều với thị trường thế giới. Trong bối cảnh giá vàng thế giới giảm mạnh, vàng nhẫn trong nước đang đối diện nguy cơ giảm theo.
Siết chặt quản lý thuế các sàn thương mại điện tử xuyên biên giới

Siết chặt quản lý thuế các sàn thương mại điện tử xuyên biên giới

(LĐTĐ) Tổng cục Thuế khẳng định, công tác quản lý thuế đối với các sàn thương mại điện tử (TMĐT) cả trong nước và sàn TMĐT có yếu tố xuyên biên giới mà hoạt động kinh doanh tại Việt Nam đều được cơ quan thuế Việt Nam thực hiện quản lý thuế chặt chẽ, đảm bảo thu đúng, thu đủ, công bằng, minh bạch theo đúng quy định pháp luật thuế của Việt Nam.
Hà Nội: Thu ngân sách 10 tháng năm 2024 đạt 425,2 nghìn tỷ đồng

Hà Nội: Thu ngân sách 10 tháng năm 2024 đạt 425,2 nghìn tỷ đồng

(LĐTĐ) Theo Cục Thống kê thành phố Hà Nội, tổng thu ngân sách Nhà nước trên địa bàn trong 10 tháng năm 2024 đã đạt 425,2 nghìn tỷ đồng, vượt 4,1% so với dự toán cả năm và tăng 21,8% so với cùng kỳ năm 2023.
Giá xăng dầu hôm nay (3/11): Giá dầu cuối tuần giảm nhiệt sau đà tăng mạnh

Giá xăng dầu hôm nay (3/11): Giá dầu cuối tuần giảm nhiệt sau đà tăng mạnh

(LĐTĐ) Hôm nay (3/11/2024), thị trường xăng dầu thế giới chốt phiên cuối tuần với tín hiệu hạ nhiệt, đánh dấu sự ổn định sau nhiều phiên tăng mạnh. Dưới đây là diễn biến chính của giá dầu trong tuần qua.
Xem thêm
Phiên bản di động