Thu nhập bạc tỷ, môi giới địa ốc ăn Tết lớn

Doanh thu tăng mạnh, hoa hồng cao, thưởng Tết nhiều nên thu nhập cả năm 2014 của những môi giới xuất sắc dao động từ hàng trăm triệu đồng đến tiền tỷ.

Anh Tiến Trung, một nhân viên môi giới lăn lộn trên thị trường bất động sản TP HCM từ năm 2008 đến nay tiết lộ: "Đây là lần đầu tiên tôi đón Tết rộn ràng nhất sau 7 năm thị trường khủng hoảng. Thu nhập 12 tháng của tôi xấp xỉ một tỷ đồng bao gồm lương, thưởng và hoa hồng".

Trung đã môi giới thành công 3 căn biệt thự biển, gần 20 căn hộ chung cư và vài căn nhà phố trong năm 2014. Nhờ thành tích này anh được chọn là một trong những nhân viên kinh doanh xuất sắc của một doanh nghiệp tư vấn đầu tư và kinh doanh bất động sản có trụ sở tại quận 1, TP HCM.

Anh nhẩm tính, biệt thự biển Phú Quốc giá một triệu USD mỗi căn, tiền hoa hồng trung bình hơn 500 triệu đồng một sản phẩm, môi giới hưởng 40%, vị chi 3 căn biệt thự biển được trả hơn 650 triệu đồng. Ngoài ra, các sản phẩm còn lại mang về cho anh mức thu nhập khoảng hơn 200 triệu đồng.

Vì nhận hoa hồng khủng nên mức thưởng 9 tháng lương (mỗi tháng 3 triệu đồng) với anh Trung chỉ là món quà khích lệ tinh thần. "Đây là kết quả làm việc một ngày 18 tiếng đồng hồ, cày bừa không ngơi nghỉ của tôi trong suốt năm qua. Nếu năm 2015 thị trường tiếp tục khởi sắc tôi hy vọng có thể kiếm đủ tiền mua nhà đón Tết", anh chia sẻ.

Trong khi đó, Tổng giám đốc một công ty địa ốc chuyên buôn nhà bình dân tại TP HCM cho biết, nhân viên của ông ở cấp quản lý có thu nhập năm không dưới một tỷ đồng. Doanh nghiệp này vừa phân phối căn hộ giá rẻ vừa đầu tư trực tiếp vào dự án nên chế độ lương, thưởng và hoa hồng cho nhân viên khá tốt. "Nhân viên xuất sắc của sàn chúng tôi có mức hoa hồng đạt 300 triệu đồng, chưa kể thưởng 8-9 tháng lương", ông cho hay.

Chỉ mới vào nghề được chưa đầy 2 năm nhưng anh Hoàng cũng kịp ghi tên mình vào nhóm môi giới xuất sắc của công ty chuyên phân phối đất nền vùng ven Sài Gòn. Với tổng cộng gần 30 nền đất bán được trong năm, anh Hoàng nhận được khoản tiền thưởng và hoa hồng tròm trèm 300 triệu đồng. Thu nhập tăng lên 70% sau 20 tháng vào nghề, anh Hoàng cho hay năm nay sẽ ăn Tết thật hoành tráng và đặt mục tiêu sẽ tiếp tục tăng trưởng cao trong năm 2015.

Tổng giám đốc công ty tư vấn đầu tư tại quận 7 cho biết, ông đã chứng kiến một nữ môi giới nhà đất của công ty địa ốc đặt trụ sở tại quận Bình Thạnh, TP HCM có doanh thu hoa hồng trung bình 300 triệu đồng mỗi quý, vị chi 1,2 tỷ đồng một năm. Nhiều năm liền nhân viên này lọt vào danh sách bán hàng xuất sắc và cuối năm lúc nào cũng rủng rỉnh tiền tiêu Tết.

Bí quyết của nhân viên bán hàng "không đối thủ" này là tác nghiệp theo nhóm. Cô thuê đội ngũ sinh viên phát tờ rơi, đăng quảng cáo trả tiền theo cú click chuột và chọn đồng nghiệp lập nhóm sàng lọc khách hàng tiềm năng để giới thiệu dự án. "Chỉ thực hiện khâu cuối cùng là chốt khách mua nhà nhưng có tác phong chuyên nghiệp nên nhân viên môi giới này luôn đạt doanh số khủng và được rất nhiều khách hàng, nhà đầu tư nhớ tên, tìm đến để mua bán nhà", ông cho hay.

Tổng giám đốc Công ty TNHH Đầu tư xây dựng bất động sản Nam Tiến, Trần Đức Phương phân tích: "Năm 2014 thanh khoản của thị trường bất động sản đã tăng trở lại ở nhiều phân khúc. Vì vậy, có nhiều môi giới thu nhập bạc tỷ là chuyện bình thường, tất nhiên đó phải là những nhân viên giỏi nhất".

Ông Phương phân tích, thu nhập của môi giới chủ yếu dựa vào hoa hồng chứ không phải lương, vì thế doanh số sẽ quyết định sự tồn tại của nhân viên. Mức hoa hồng trung bình trên thị trường hiện nay dao động 2-4% tùy theo từng loại hợp đồng và hàng dễ hay khó bán.

Theo ông Phương, tỷ lệ chiết khấu này vẫn còn thấp so với chi phí bán hàng đang ngày càng tăng cao. Môi giới được hưởng lương cứng (cố định) cộng với 30-50% khoản tiền hoa hồng họ mang về cho công ty, vì vậy chỉ những người có kỹ năng bán hàng tốt (con số này không nhiều) mới có thu nhập khủng. "Thực tế chỉ có phân phối hàng độc quyền hoặc hàng giá trị cao thì môi giới mới sống khỏe vì lúc đó mức hoa hồng được chiết khấu tốt hơn", ông Phương cho hay.

Tổng giám đốc Công ty Nam Phát, Nguyễn Mạc Hoài Nam nhận xét: "Đúng là năm 2014 đã có những môi giới bất động sản có thu nhập bạc tỷ với doanh số bán hàng cao bất ngờ, tiền bạc rủng rỉnh ăn Tết. Tuy nhiên đó chỉ là bề nổi của tảng băng chìm vì nghề này có tốc độ đào thải nhân sự rất khủng khiếp".

Ông Nam cho hay, trung bình các công ty phân phối bất động sản cứ tuyển vào 100 nhân viên thì sau 6 tháng tỷ lệ loại là 70%, con số này rất cao so với các ngành khác. 30 người còn lại tiếp tục bị nghề thử thách, loại thêm 10 người nữa trong vòng 12 tháng kế tiếp. "Như vậy thực chất sau 18 tháng, 100 nhân viên sale chỉ có 20 người bám trụ được với nghề. Trong số này, nếu có một vài người thu nhập bạc tỷ trong năm thì không có gì lạ", ông Nam đánh giá.

Chuyên gia này tiết lộ, nghề môi giới bất động sản là cuộc thử thách trường kỳ, trong mỗi chặng đua ngoài sự nỗ lực cá nhân còn lệ thuộc vào yếu tố may rủi. Có khi nhân viên đăng quảng cáo theo hình thức trả 75.000 đồng cho một lần click chuột bất kỳ và phải chi đến 12 triệu đồng mà vẫn chưa tìm được khách. Cũng có người đăng quảng cáo loại hình này nhưng chỉ trả đến 3,5 triệu đồng thì hết vốn, đành chọn giải pháp phát tờ rơi, nhắn tin rác. Nhưng không loại trừ trường hợp cá biệt, vô tình gặp được nhóm khách hàng có nhu cầu nhà ở thật sự và đủ khả năng chi trả hoặc có ý định đầu tư thì bán ào ào.

Ông Nam kể, môi giới địa ốc thường bị căng thẳng quanh năm. Không bán được hàng căng thẳng đã đành, tiếp cận được khách và họ đã đặt cọc rồi cũng căng thẳng vì sợ "thượng đế" thay đổi quyết định rồi bỏ cọc, mất tiền hoa hồng. Đó là chưa kể thời gian làm việc ngoài giờ thường gấp đôi thời gian làm hành chính và phải chấp nhận tự móc tiền túi trả những khoản chi phí không tên.

"Nghề này có tiếng cười của những người thu nhập bạc tỷ thật đấy nhưng họ phải cày bừa không ngơi nghỉ. Và đâu đó cũng có tiếng thở dài của những người chỉ kiếm đủ sống rồi lặng lẽ rút lui vì không phù hợp", ông Nam chia sẻ.

Theo Vũ Lê/ VnE

Có thể bạn quan tâm

Nên xem

Tiếp tục đổi mới mạnh mẽ hoạt động của Mặt trận theo phương châm hướng về cơ sở

Tiếp tục đổi mới mạnh mẽ hoạt động của Mặt trận theo phương châm hướng về cơ sở

(LĐTĐ) Ngày 23/12, Ủy ban Mặt trận Tổ quốc (MTTQ) Việt Nam thành phố Hà Nội tổ chức Hội nghị lần thứ hai, khóa XVIII, nhiệm kỳ 2024 - 2029.
Ba cựu Phó Giám đốc sở hầu tòa trong vụ "chuyến bay giải cứu" giai đoạn 2

Ba cựu Phó Giám đốc sở hầu tòa trong vụ "chuyến bay giải cứu" giai đoạn 2

(LĐTĐ) Ngày mai (24/12), Tòa án nhân dân thành phố Hà Nội sẽ mở phiên xét xử sơ thẩm các bị cáo trong vụ án "chuyến bay giải cứu" giai đoạn 2. Trong số 17 bị cáo, 3 cựu Phó Giám đốc sở ở tỉnh Thái Nguyên và Quảng Nam bị cáo buộc nhiều lần nhận tiền để giúp doanh nghiệp xin chủ trương cách ly y tế.
97 đề tài tham dự Cuộc thi Khoa học, kỹ thuật cấp Thành phố dành cho học sinh trung học

97 đề tài tham dự Cuộc thi Khoa học, kỹ thuật cấp Thành phố dành cho học sinh trung học

(LĐTĐ) 97 đề tài xuất sắc nhất đã được chọn tham dự Cuộc thi Khoa học, kỹ thuật cấp Thành phố dành cho học sinh trung học năm học 2024 - 2025. Các đề tài dự thi ở 4 nhóm lĩnh vực gồm: Vật lí - kỹ thuật cơ khí - phần mềm hệ thống; hóa học; sinh - y - môi trường; khoa học xã hội - hành vi.
Công đoàn ngành Xây dựng Hà Nội lên kế hoạch chăm lo cho người lao động dịp Tết Nguyên đán

Công đoàn ngành Xây dựng Hà Nội lên kế hoạch chăm lo cho người lao động dịp Tết Nguyên đán

(LĐTĐ) Với mục tiêu mang Tết đến cho mọi nhà, Công đoàn ngành Xây dựng Hà Nội đang tích cực triển khai Kế hoạch số 67 của Liên đoàn Lao động (LĐLĐ) thành phố Hà Nội, nhằm đảm bảo tất cả đoàn viên, người lao động (NLĐ) của ngành đều có một mùa Tết Nguyên đán Ất Tỵ 2025 ấm no, đủ đầy.
“Quả ngọt” sau hàng năm trời chữa nuốt nghẹn không rõ nguyên nhân

“Quả ngọt” sau hàng năm trời chữa nuốt nghẹn không rõ nguyên nhân

(LĐTĐ) Cô B.T.H (68 tuổi) đã chịu đựng tình trạng nuốt nghẹn suốt nhiều năm, dù đã thăm khám và điều trị nhiều nơi nhưng không thuyên giảm. Tuy nhiên khi đến Thu Cúc TCI, cô chỉ mất 2 tháng để chữa khỏi hoàn toàn tình trạng này.
Hà Nội ghi nhận thêm 258 trường hợp mắc sốt xuất huyết

Hà Nội ghi nhận thêm 258 trường hợp mắc sốt xuất huyết

(LĐTĐ) Theo Trung tâm Kiểm soát bệnh tật thành phố Hà Nội, trong tuần qua (từ ngày 13/12 đến ngày 20/12), toàn Thành phố ghi nhận 258 trường hợp mắc sốt xuất huyết; giảm 59 trường hợp so với tuần trước.
Hà Nội thí điểm mô hình thu gom rác trực tiếp

Hà Nội thí điểm mô hình thu gom rác trực tiếp

(LĐTĐ) Nhằm nâng cao chất lượng thu gom, vận chuyển rác trên địa bàn, từ ngày 18/12, Công ty TNHH MTV Môi trường đô thị Hà Nội (Urenco) đã thí điểm thu gom rác trực tiếp tại phường Hàng Gai, quận Hoàn Kiếm, qua đó thu được nhiều kết quả đáng ghi nhận.

Tin khác

Lần đầu tiên ngành Thuế thu đạt 1,7 triệu tỷ đồng

Lần đầu tiên ngành Thuế thu đạt 1,7 triệu tỷ đồng

(LĐTĐ) Vượt qua nhiều khó khăn, thách thức, cơ quan thuế triển khai đồng bộ, hiệu quả các giải pháp quản lý thu, công tác thuế năm 2024 đưa toàn ngành về đích với tổng số thu ước đạt 1.732.000 tỷ đồng.
Cập nhật giá vàng, tỷ giá sáng 23/12: Vàng nhẫn diễn biến lạ, tỷ giá USD tăng "nóng"

Cập nhật giá vàng, tỷ giá sáng 23/12: Vàng nhẫn diễn biến lạ, tỷ giá USD tăng "nóng"

(LĐTĐ) Giá vàng nhẫn sau một tuần biến động có giá bán ra bằng vàng miếng SJC, tuy nhiên giá mua vào vàng nhẫn cao hơn vàng miếng. Dù có nhiều nhận định tích cực, một số chuyên gia cho rằng giá vàng vẫn có khả năng giảm nhẹ trong ngắn hạn. Thị trường cũng ghi nhận tỷ giá USD tiếp tục tăng "nóng".
Giá xăng dầu hôm nay (23/12): Giá dầu thế giới đầu tuần bật tăng

Giá xăng dầu hôm nay (23/12): Giá dầu thế giới đầu tuần bật tăng

(LĐTĐ) Hôm nay (23/12), giá dầu WTI và Brent trên thị trường thế giới tăng nhẹ trong phiên giao dịch. Cụ thể, giá dầu WTI ở mốc 69,58 USD/thùng, tăng 0,12%; giá dầu Brent ở mốc 72,98 USD/thùng, tăng 0,08%.
Dự báo giá vàng: Xu hướng tăng vẫn chi phối

Dự báo giá vàng: Xu hướng tăng vẫn chi phối

(LĐTĐ) Giá vàng trong nước ghi nhận xu hướng tăng mạnh vào chiều ngày 22/12, với cả vàng nhẫn và vàng miếng đều đạt ngưỡng 84,4 triệu đồng/lượng. Theo các chuyên gia, xu hướng tăng vẫn tiếp tục chi phối giá vàng trong tuần này.
Gắn kết tự nhiên và phát triển bền vững nhờ nông nghiệp sinh thái ở Tây Bắc

Gắn kết tự nhiên và phát triển bền vững nhờ nông nghiệp sinh thái ở Tây Bắc

Tại các tỉnh Sơn La, Điện Biên, mô hình nông nghiệp sinh thái đang giúp gắn kết chặt chẽ giữa con người và thiên nhiên, mang lại giải pháp phát triển bền vững cho khu vực miền núi. Nhờ áp dụng các kỹ thuật nông lâm kết hợp, canh tác hữu cơ, nông nghiệp tuần hoàn, người dân không chỉ cải thiện năng suất cây trồng mà còn bảo vệ đất đai, giảm thiểu ô nhiễm và bảo tồn đa dạng sinh học.
Doanh nhân Vũ Minh Châu được vinh danh vì sự nghiệp phát triển ngành mỹ nghệ kim hoàn đá quý Việt Nam

Doanh nhân Vũ Minh Châu được vinh danh vì sự nghiệp phát triển ngành mỹ nghệ kim hoàn đá quý Việt Nam

(LĐTĐ) Mới đây, tại TP. Đà Nẵng, Doanh nhân văn hóa, Nghệ nhân quốc gia Vũ Minh Châu - Tổng Giám đốc Công ty TNHH Vàng bạc đá quý Bảo Tín Minh Châu đã vinh dự được Hội Mỹ nghệ Kim hoàn Đá quý Việt Nam trao tặng Kỷ niệm chương Vì sự nghiệp phát triển ngành mỹ nghệ kim hoàn đá quý Việt Nam và nhiều giải thưởng cao quý khác.
Hôm nay (22/12): Giá vàng nhẫn tăng nhẹ

Hôm nay (22/12): Giá vàng nhẫn tăng nhẹ

(LĐTĐ) Hôm nay (22/12), giá vàng nhẫn trong nước được nhiều thương hiệu điều chỉnh tăng hơn nửa triệu đồng mỗi lượng ở chiều bán.
6,8 triệu cổ phiếu BMK chào sàn UPCoM ngày 26/12

6,8 triệu cổ phiếu BMK chào sàn UPCoM ngày 26/12

(LĐTĐ) Sở Giao dịch chứng khoán Hà Nội (HNX) vừa cho biết, ngày 26/12 tới, sẽ chính thức đưa 6,8 triệu cổ phiếu BMK của CTCP Kỹ thuật nhiệt Mèo Đen vào giao dịch trên thị trường UPCoM tại HNX; giá tham chiếu trong ngày giao dịch đầu tiên là 14.800 đồng/cổ phiếu.
Năm 2025, lãi suất cho vay nhà ở xã hội giảm xuống 4,7%/năm

Năm 2025, lãi suất cho vay nhà ở xã hội giảm xuống 4,7%/năm

(LĐTĐ) Thống đốc Ngân hàng Nhà nước Việt Nam vừa ban hành Quyết định số 2690/QĐ-NHNN về mức lãi suất áp dụng trong năm 2025, đối với các khoản cho vay hỗ trợ nhà ở của các ngân hàng thương mại.
Prudential và HSBC hợp tác lấy trải nghiệm của khách hàng làm trọng tâm

Prudential và HSBC hợp tác lấy trải nghiệm của khách hàng làm trọng tâm

(LĐTĐ) Công ty TNHH Bảo hiểm Nhân thọ Prudential Việt Nam và Ngân hàng TNHH một thành viên HSBC (Việt Nam) vừa ký kết thỏa thuận hợp tác trong việc phân phối sản phẩm bảo hiểm liên kết đầu tư của Prudential đến với khách hàng của HSBC.
Xem thêm
Phiên bản di động